自2024年12月以來，冬儲備肥受尿素低位震蕩、磷肥出口暫緩等疊加因素影響，下游農資經銷商冬儲熱情較低，整體市場一度低迷。

為進一步觸摸復合肥市場商機，多渠道拓寬市場，擴大營銷戰果，潞安化工豐喜集團聞喜復肥分公司（以下簡稱豐喜復肥公司）著力構筑起“雙創新”模式，在營銷端、產品端同心發力齊推進，下活冬儲備肥“全盤棋”。截至目前，20天斬獲訂單8500余萬元，自11月下旬以來累計近億元。

打好營銷創新“主動仗”  

面對農產品種植效益不佳，該公司為客戶農戶搭建起一條完整的“全價值鏈生態”。銷售人員下沉鄉村田間地頭，在了解各區域化肥銷售價格的同時，捕捉種植戶種植結構和面積，提前征集種植戶用肥需求，統計施肥用量、肥料種類，布局市場鋪貨，并借豐喜鐵路專線“質優價廉”的物流優勢，因地制宜實施“一地一策”“一戶一策”產品與物流雙定制化發運。研判南北方市場運距遠、運費高、常規產品價格難與市場接軌等短板，與多方客戶達成共識，以價格占市場，進一步提高了“豐喜”品牌市場占有率，也最大限度幫助種植戶降低了農資生產成本。

在服務提檔升級上，豐喜復肥公司開展農化知識下鄉進村“微課堂”、邀客戶入企打卡、“線上+線下”答疑解惑、測土配肥、開辟網絡直播新賽道、客戶農戶走訪等，做優綜合農化服務，讓客戶農戶都感受到潞安豐喜發自內心的呵護。

同時，該公司還聚焦做大做優“銷售+”大貿易新模式，構建“豐喜氮肥+山西農資”運作平臺，進一步加強與重點客戶合作，上控市場、下控原料，開展雙贏、多贏“大貿易”新格局。

在以市定價的基礎上，建立了復合肥區域市場價格分析圖，并進行動態監控。還根據用戶訂單量、預付款比例等制定相應質價、量價、款價優惠政策，充分調動用戶簽單積極性，并根據客戶對復合肥品種及質量的要求，不斷優化生產工藝、提高化肥品質，增強客戶對豐喜品牌的認可度。“全生命周期客戶關懷”服務與“多元”化的營銷，實現了銷量逆勢上揚。截至12月20日，冬儲“蓄水池”訂單存量已達3.2萬噸。

“6+1”配方肥家族賦能 形成精品矩陣

在同質化競爭激烈的當下，個性化、精品化產品卻迎來市場機遇。豐喜復肥公司年內通過踐行“特色精品戰略”與“用戶+”思維，以極具特色的“私人定制”肥形成“6+1”（即定制肥+“第三代肥料”）精品肥種矩陣。在做強普肥的同時，錨定特色種植，做優“私人定制”肥研發，“硫藍艦”“氮藍艦”“豐格1號”“鋅一代”“雙源黃腐酸”（即“雙源·豆福地”復合微生物肥料、“雙源·可力”生物有機肥、“雙源·乃汾”大量元素水溶肥）及“核氮3號”等系列定制肥，滿足農民多樣化用肥需求。

在聚焦“綠色農業”控肥增效上，又推出多菌種螯合礦源腐植酸“微生物菌劑”肥第三代肥料，增強作物免疫促生長、抗旱抗寒、固氮解磷活化鉀，明顯提高肥效、提高作物產量、改善作物品質，獲得良好口碑。強大的產品譜系和差異化的產品競爭力，給冬儲肥銷量持續增長奠定堅實基礎。

（文/圖 秦子冰 張天剛）  

責任編輯：郝佳麗